Los abogados, consultores, asesores de seguros, entrenadores y muchos otros profesionales independientes han dependido tradicionalmente de sus redes de contactos y el trato «cara a cara» para hacer negocios. Bajo las condiciones impuestas por la economía de bajo contacto (lee este artículo de Forbes México), la migración masiva a reuniones virtuales y la reducción de espacios de «networking,» se debe reevaluar la forma de operar y considerar mejores prácticas de mercadeo en línea para profesionales independientes.
Punto de Partida: Email Marketing
La base de clientes actuales y anteriores debe ser la base de toda estrategia de marketing digital, pero especialmente para profesionales independientes, donde las relaciones personales tienen más valor. La recomendación fundamental es crear una base de clientes (en MS Excel puede ser) y alimentar una herramienta de email marketing adecuada como Aweber. Aquí pueden leer nuestro artículo sobre plataformas de email marketing.
Crear un calendario de envío de emails (sin hacer SPAM) es una manera efectiva de manter contacto con clientes y prospectos.
Página web y blog
El poder de los motores de búsqueda ayudan a democratizar la información, llevando nuevos clientes potenciales al contenido adecuado. Un profesional independiente puede tomar provecho de esto al escribir periódicamente en un blog – lee nuestro artículo sobre SEO y el posicionamiento en motores de búsqueda.
Esto no es un gasto fuera de dimensión. De hecho, se puede hacer a partir de un blog gratis como blogger o con una empresa especialista en diseño web como Creativos de Internet o Web Informática, que cuentan con paquetes de sitio web para pequeña empresa.
Es importante que en el blog y página web queden muy claras las formas de contacto.
Redes Sociales para mercadeo en línea de profesionales independientes
Las redes sociales son de alto alcance y bajo costo, por lo que debemos mantenerlas en consideración. Sin embargo, debemos saber que no todas las redes funcionan para todo tipo de profesional independiente. Por un ejemplo, chefs o entrenadores de baloncesto, seguramente podrá tener mejores resultados en Facebook o YouTube, mientras las personas dedicadas a diseño de interiores, fotografía o fábrica de muebles, encontrarán mejor resultado en Instagram o Pinterest. Para consultores, traductores y otros profesionales orientados a empresas, seguramente tendrán mejor éxito en LinkedIn.
La clave es medir los resultados de ventas efectivas que traiga el esfuerzo puesto en redes sociales. Es fácil drenar tiempo en ellas y sentir la gratificación instantánea de los «likes» como un pago, pero no nos dejemos seducir por esto. Ventas son ventas. Eso es lo que vale. Mira las redes sociales más usadas en 2021.
Plataformas digitales para independientes
Ha habido un incremento en las plataformas de conexión o marketplaces entre profesionales y aquellos buscando servicios. Las hay para todo tipo de profesionales. En servicios editoriales, está Reedsy; para consultas legales, LextusLegal; para entrenadores personales, Gain App y para traductores hay varios. Además, hay muchas platformas abiertas como UpWork o Fiverr.
Estas plataformas son una buena forma de conectar con personas en nuevos mercados y listas para trabajar. Dependiendo del país de origen, la especialidad y experiencia de cada quién, estas plataformas pueden ser buenas oportunidades para vender servicios a una tarifa preferencial. Creo que vale la pena tener perfiles completos, especialmente en plataformas especializadas para nuestro rubro particular.
Recomendación Experta de mercadeo en línea para profesionales independientes.
Dejamos este video con algunos puntos de vista complementarios que creemos vale la pena revisar dentro del plan de mercadeo digital para profesionales independientes.
