La base de toda estrategia de email marketing es lograr construir una lista de suscriptores legítima a quienes puedas enviar tus promociones e información relevante. En este post te damos ideas fáciles para crear tu lista de suscriptores para email marketing, de la manera que lo hacemos en nuestras diferentes compañías.
Antes de comenzar: dos puntos.
- Diseña la información valiosa que necesitas conocer de tus suscriptores: los campos clave de tu base. Escribe aquella información fundamental y luego la que sería bueno tener. Por ejemplo, nombre, apellido y correo electrónico son básicas, peso y estatura son deseables, si tienes un gimnasio o una tienda de ropa.
- Abre una cuenta con una plataforma de email marketing. Nuestros afiliados favoritos son Aweber y Constant Contact.
OK- si ya tienes estas dos cosas, aquí están las estrategias que mejor nos funcionan para construir nuestra lista de suscriptores.
Formularios de registro de suscriptores para email marketing
El elemento fundamental en toda estrategia de captación de suscriptores es la creación de un buen formulario de registro. Nosotros utilizamos formularios hechos en WordPress por nuestra agencia de diseño web, pero para cosas rápidas usamos HelloBar, es fácil de configurar en WordPress.
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Para lograrlo, es necesario, que se trabaje de manera adecuada y eficazmente la segmentación de los usuarios. De acuerdo a la segmentación decidirás qué usuarios quieres que lleguen al formulario y qué datos solicitarás. Te puede interesar nuestro artículo sobre segentación de suscriptores en Constant Contact.
Para que tu formulario sea efectivo en el registro de suscriptores es necesario tener en cuenta algunos parámetros, recomendaciones, para que logres alcanzar y aumentar tu lista de suscriptores, entre ellos están:
- Establece claramente para qué pides los datos. Cuál es el beneficio que obtendrán de darte esa información. Mientras más pronto entregues el beneficio, más sentido hace que te den la información.
- Directo al punto, la clave es ser breves en los formularios. Cuando ingresamos un formulario se nos hace tedioso, y más aún si son muchos campos a llenar. Es por ello que te recomendamos ser lo más breve posibles, tomando en cuenta que la información solicitada sea de calidad y aporte a tu estrategia de email marketing.
- Incluye la llamada a la acción o mayormente conocido el Call To Action (CTA, por sus siglas en inglés). Debes aprovechar la oportunidad, para que el usuario se incentive a llenar tu formulario y logré enviar la información solicitada con mensajes como “regístrate”, “descarga” o “compra”. Si no utilizas mensajes más orientados a la acción perderás hasta un 3% de conversiones.
- Transmite confianza al usuario. Seguramente te preguntarás a que nos referimos o como lograr confianza por estos medios. La respuesta es sencilla y lo logras cumpliendo con requerimientos legales, enlaces de información y políticas de privacidad en tus formularios. Muy importante: cumple lo que ofreces y protege la información de tus suscriptores. No la compartas, ni vendas ni hagas SPAM. Si haces SPAM puedes caer en una lista negra. Conoce más sobre qué es una blacklist.
Documentos, e-books y guías para descargar
Una forma genial de lograr suscriptores genuinamente interesados en tus servicios es regalar un documento relevante y relacionado que puedan descargar gratuitamente. Esto logra dos cosas: ciertamente te deja los datos del suscriptor, pero además, le dejas saber a esta persona tus puntos de vista sobre los temas que le interesan, logrando posicionamiento como experto. Para esto es importante armar un formulario de registro, que lo mencionamos en el anterior titular. Las guías para descargas son elementales, como todo lo que te estamos mencionando dentro de este artículo, debes incorporarlas en tu estrategia de contenidos de manera que sean gratuitas para que pueda llevarnos a generar más suscriptores de valor, no solo emails.
De esta manera tus lista de suscriptores aumentará considerablemente así como tus ventas.
Webinars
¿Qué son los webinars? Los webinars son eventos online muy atractivos para los usuarios. Incorpora los webinars a tu estrategia de contenidos para aumentar tus audiencias promocionando a través del email marketing webinars. Los podemos utilizar para relacionarnos con nuestros clientes potenciales o consolidar relaciones ya existentes.
Para lograr aumentar tu audiencia, con los webinars, tienes que tener en cuenta que como en todo se requiere planificación y preparación. Por ello la forma en que los comuniques y promuevas es muy importante. Los usuarios se suscriben con días de anticipación. Debe aportar valor a tu audiencia generando un impacto muy positivo. Si estás iniciando, puedes hacer tu webinar utilizando una herramienta como zoom o incluso Facebook o Instagram Live.
Co branding
Definamos a que se refiere este término: Co branding es un término utilizado para definir a una alianza estratégica y temporal entre dos o más empresas con el fin de aumentar su rentabilidad y mejorar su posicionamiento gracias a la potencia y valor de marca. Si quieres saber más ingresa Co branding: qué es, cómo funciona y ejemplos famosos
Aquí proponemos un ejemplo: supongamos que te dedicas a vender ropa y accesorios sobre temas de llevar una vida saludable y fitness, una estrategia de co branding sería asociarte a un gimnasio de tu localidad y preparar material estratégico para los socios de ese gym. Por otro lado, tu puedes enviar a tu base de suscriptores cupones de descuento para el gimnasio. Esta estrategia es cubierta en el curso de estrategia de email marketing.
Registra a tus suscriptores en una plataforma de email marketing de forma automática
La automatización del registro de tus suscriptores te ahorra tiempo, en lugar de agregarlos de forma manual. Te recomendamos 3 plataformas que por experiencia son muy buenas en tu estrategia de email marketing:
Estas son las principales estrategias que nosotros utilizamos para crear listas de distribución legítimas. Ahora es tu turno. ¿Cuál estrategia puedes utilizar ahora mismo?
